第四十二章人生就是游戏

想到一个主意。

    前面讲到，刘威的第一个客户出现在十月底，他买了两台小型叉车，合计金额七万，这个客户姓古，35岁，刘威当面叫他古老板，背后叫他老古。

    老古的仓库里面原本就有两台叉车，是他早几年买的，为了省钱，买的是山寨货，质量很差，用到这个时候三天两头出故障，搞得老古忍无可忍，终于在十月底痛下决心买了两台新叉车，于是就有了刘威的第一单生意。

    如果现在就去鼓动一下老古，他会不会提前三个月买新叉车？

    这是完全可能的。

    关键要想好一套有鼓惑力的说辞。

    刘威穿过马路向公司大门走去，心里盘算怎么说服老古，等进了公司大门，他已经想好了办法。

    走进销售部的办公室，刘威连包都没放，直接走到科长廖彬旁边，对他道：“廖科，上午我想出去找找客户，老坐在办公室里面等机会也不是办法。”

    廖彬欣然道：“可以啊，有勇气主动出击当然不错，你想去哪里找客户？”

    “我们叉车的主要客户之一是仓库，我想把附近一带的仓库都扫一扫。”

    “好，你去吧，有事情随时联系我。”

    所谓的“扫一扫”，其实就是挨个仓库进去问人家要不要叉车，这是业务员拓展业务的必杀之计，只要你肯用，一定会有收获。

    但现实生活中极少有人能用上它，因为它有一个既简单又高难的门槛，就是脸皮必须要厚。

    站在对方的角度，那些过来“扫街”的业务员不断打扰你的正常工作秩序，很让人反感，所以很多单位一度专门贴出告示：谢绝推销。

    可想而知，“扫街”的失败率极高，基本上在捞到一单业务之前要被拒绝一百次，而且对方的态度往往极差，有时甚至会骂人。

    很多业务员起初以为自己有足够的心理准备承受这种打击，但往往试过几次之后就会发现，还真是高估了自己。

    原因很简单，人都是有自尊心的，而扫街这个行为本身就是践踏你的自尊心，而真正能把自尊心踩在脚下随意摩擦的人其实很少，所以很少人能成为销售精英。

    大多数人做了一段时间业务员之后，都会对扫街心生怯意，甚至不敢走出办公室一步，最后黯然离开。

    刘威前世时没有去扫过街，因为他是优秀毕业生，有一种天生的傲气，干不来这种事，好在有夏长坤在背后支持，给了他不少客户，刘威慢慢地也就把业务做起来了。

    但是在刘威自己开公司的时候，这种傲气的负面效应就显现出来了。

    刘威起初拉不下面子去找客户，他招业务员做这事，但效果很不理想，刘威不得已，只好亲自上阵拓展业务，他的叉车出租业务才算逐渐有了起色。

    不过，尽管如此，跟那种天生就喜欢混社会的人相比，刘威的书生气质始终让他跟客户隔了一层薄薄的纸，这恐怕是他前世时生意始终无法做大的一个重要原因。

    刘威后来认识到这一点，想改变，但为时已晚。

    不过重生之后的情况似乎很有改变，刘威好像什么都看开了，他把眼前这个世界当成游戏在玩，谁会在游戏世界里在乎自己的面子？

    比如玩街霸游戏，你会因为对方打你一拳而倍感羞辱么？

    比如玩射击游戏，你会因为对方打你一枪而勃然大怒么？

    当然不会。

    自尊心？那是不存在的，有的只是情绪。

    爱恨情仇，喜怒哀乐，快意恩仇。

    谁是我的仇人，我就回击，让他/她难过。

    谁是我的恩人，我就报答，让他/她开心。

    谁玩游戏不带个情绪啊！

    没个情绪，谁还玩游戏啊！