第二十六章 晚饭

随时有可能饿死街头的。

    “对！好的商业文案等于创意+卖点+冲突+口碑+痛点，你只需要把这些东西写成成体系的文案就行了。”

    猫芷儿在一旁掰着手指记着爆款文案的几个要素：“创意，卖点，冲突，口碑，痛……痛什么来着？”

    “痛点。”程进东再次重复一遍。

    “听起来好复杂，不过我会努力学习的。”猫芷儿给自己打气道。

    “只要掌握技巧，其实也没那么复杂，比如痛点写的时候就可以用‘SCQA模型’来写……”

    对着过来上菜的服务员说声谢谢，随后接着道：“‘SCQA’，S是Situation:设置场景，C就是Complication:用户痛点，Q指的是Question:转化成本，最后的A便是Answer，即解决方案。”

    猫芷儿听得晕晕乎乎的，只觉得程进东说的有些字自己都不知道什么意思，更别提把整段话连起来了。

    “知道你可能听不懂，来！吃点东西垫垫肚子，我接着和你说。”

    程进东用筷子夹起一块鱼肉放进猫芷儿的碗中。

    “这几天看电视你应该看过那个灰指甲的广告吧？”

    “这个我知道，‘得了灰指甲一个传染俩’那个，这广告我都会背了。”这下猫芷儿终于接上话了。

    程进东边给自己用碗盛鱼汤，边道：“这个文案就是这样一个模型写出来的，‘得了灰指甲’是场景设置，构建高频场景；‘一个传染俩’指出用户痛点；‘问我怎么办’就是站在消费者的角度提出问题，转移视角；最后的‘马上用亮甲’便是解决方案了。”

    猫芷儿听的愣了下，随后道：“原来这样啊，你要是这么解释我也会啊！”

    “旅游忽迷路，

    只能街边住，

    寻人问路两头顾，

    开心人家左转户。”

    程进东端起喝汤的手一僵，突然觉得手中的鱼汤它不香了……

    “唉~~你这脑子我也不知道咋长的，天赋我看了都嫉妒。”

    “我那么厉害的吗？”

    猫芷儿有些不好意思的低头吐吐舌，随后把手从秋柏身上拿开，夹起刚刚程进东帮忙夹过来的鱼肉，一口吃下去。

    “喵~~”

    秋柏似是闻到了烤鱼的香味，抖抖耳朵，随后睁开眼，从猫芷儿的腿上跳到桌子上。

    猫芷儿从锅里夹起大块带骨头的鱼肉放到桌子一角，任由秋柏自己一边拾掇。

    程进东把这个广告文案在脑子里面过了一遍，随后道：“作为第一次做商业文案，你这个已经很不错了，但是……”

    这便是要泼冷水了，“还是有点痛点不对标，而且还不接地气。”

    最后又笑道：“不过总体来说还是值得表扬的。”

    PS：恋爱小课堂：今天说说好感测试的第二环，我把它称之为杯子测试：

    当你与女性面对面坐着和饮品的时候，你先端起杯子喝一口，然后把杯子放到女性杯子的正对面不到10公分的地方，当女性喝水的时候，你看她喝问水把杯子放哪里，如果对方把杯子放回原位，那恭喜你，说明在她的潜意识里面已经对你有一定的亲密感了。

    但如果对方喝完水直接把杯子移开到远处，这个时候也别灰心，这只能说明你们的关系还没到哪一步。

    请务必切记，谈恋爱追女生是一件需要耐心的事情，女生们喜欢的男人可以好色，但不能急色（就是那种见到女人就被下半身与荷尔蒙支配大脑的男人）。