第九十一章 苦衷

    新童话？

    吕泽成的这个说法让赵亦明愣了一下。

    这个有什么好讨论的，不是早已议定了的事情吗？七月份跟吕泽成签的供稿合同上不是已经写的很清楚了吗？

    在之前与吕泽成签订的供稿合同上。最重要的一条就是，从八月份开始，赵亦明承诺今年每周都会向《童话王国》提供一万字以上，且保证质量的稿子。

    一个多月来，赵亦明可是实实在在，每周准时保质保量供稿，绝不拖沓，堪称最不让杂志社担心的安心作家。

    虽然，从今年八月到十二月只有五个月的时间，大约22周。每周1万字，五个月不过22万字。赵亦明取巧用了一篇长篇童话《舒克贝塔》就抵掉了13万字。等于他今年的实际任务只有9万字。平均每月只要再提供不到两万字就可以了。

    但是，《舒克贝塔》是吕泽成认可的，赵亦明每周也按时供应其他稿子。吕泽成在这方面该没话说啊！

    赵亦明不由用莫名其妙的眼光看着吕泽成。

    吕泽成则只有硬着头皮把《童话王国》的困境给赵亦明描述了一遍。

    刚才吕泽成放弃了与赵亦明讨价还价的想法，并不是他放弃了争取赵亦明的新童话。恰恰相反，他的心思一点都没变。只是他把方法变通了一下。

    他首先想到的，也是正常人用都会用的一种办法。通过谈生意，讨价还价的方式来实现自己的目的。这样做有两个缺点，一是你不知道人家愿不愿意与你讨价还价，如果人家不愿意，直接回绝你，你就抓瞎了；二是，即使人家愿意与你讨价还价一番，你怎么保证人家不会对漫长的谈判过程感到厌烦？怎么保证能谈得拢，而不是最后破裂？

    吕泽成最后弃用第一种方法，有对赵亦明态度捉摸不定的原因，但最大的原因就是他承担不起事情谈崩了的后果。当然，事情没那么容易就谈崩，但只要有这个可能，他就不得不防。

    所以，他心一衡，直接就上王炸。这个王炸，就是给赵亦明的出书的最优厚待遇。

    讨价还价，冒着谈崩的危险逐层加码。看似处于主动地位，转圜余地颇大。可如果人家一直不满意，你最后把待遇加到最优厚，人家说不定都以为离你的底线还很远。

    直接把最好的条件摊开，等着对方答复。看似被动接受，其实就好像用一颗大甜枣砸晕了对方，大部分人在面对一个自己意想不到的优惠价格时，脑袋里只有惊喜。

    就好比一件成本50元你标100元衣服，想买的人还价敢从50元的价格给你还起。说不定人家还真能以五六十的价格拿下。但你如果挂一个打折促销一律七折的牌子，说不定就有人抢破了头。

    当然，吕泽成这行为也可以说是赌一把，赌赵亦明吃软不吃硬。

    先是优厚的待遇，再是悲情的诉苦。吕泽成不信这样还打动不了赵亦明。虽是在赌，可把握可比用第一种方法大多了。

    听完吕泽成的嘚啵嘚啵，赵亦明果然皱起了眉头。

    怪不得老吕给自己这么高的待遇。15%的分成，他的顶头上司老夏在自己的一再坚持下，不过才答应了12%的分成。他这一下子就给涨了三个百分点，原来是别有所求啊。

    不过这让赵亦明有些为难了，而他的为难主要有两个原因。

    一是赵亦明不想惯着《童话王国》这个毛病。

    帮《童话王国》长期保持全国销量第一的位置。凭什么？有什么理由？就凭《童话王国》千字三百的稿费吗？《童话王国》是销量第一也好，是第二也罢，哪怕降到第三。损失的只是《童话王国》的业绩和脸面罢了。

    赵亦明的稿费既不会涨，也不会跌。

    而且赵亦明跟老夏谈涨稿费时，他说杂志销量上涨原因不好全算在赵亦明头上，现在销售下降到找上门来。有种你们敢在供稿合同里添一条必须保证本杂志销量领先这个条款啊？

    这种条款《童话王国》当然不敢添。他们敢添，赵亦明就敢向他们要杂志销售分成。而要杂志销售分成无疑等于是要了他们老命。

    二来，赵亦明也有自己的苦衷。

    他手上不是没有好童话。不仅有，而且有很多。像什么《皇帝的新装》，《卖火柴的小女孩》。无论艺术性还是思想性，比他已经拿出来的那些童话都要出色的多。

    但是，这些悲天悯人，充满了对社会实现讽刺的童话，真的适合出自一个十六岁的少年之手吗？

    回答当然是否定的。

    而且，赵亦明手里的经典虽多。但至于为了一个《童话王国》的第一，这种与自己毫无关系的事情而浪费吗？>
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