第九十二章 就是不知收敛啊！

    第九十二章???就是不知收敛啊！

    “没有！没有！我挺好的。对了方老师，你上午有空吗？我遇到点问题想向你请教。”

    方儒露出一个温润的笑容，“可以，你开完早会就可以过来。”

    “那好！谢谢方老师！”

    不远处的杨玟见两人又在有说有笑的聊天，撇了撇嘴，“刚平息点，就这么不知收敛，恶心！”

    身边的同事碰了碰她，“怎么了玟玟？说谁呢？”

    杨玟赶紧笑笑，“没说什么，今天怎么这么晚还不放召集音乐呢？都快过点儿了。”

    “是啊！”

    说向挽挽没心没肺也好，说她是鸵鸟也行，或者对她来说，怎么形容她都无所谓，不在乎的人，说什么她都听不见，不想面对的事，假装没发生，不过多考虑，所以这样的她在决定做什么之后，牵绊少些，脚步也更坚定些。

    早会过后，回座位拿了个笔记本，就直接去找方儒了。

    脸上的红晕早已经褪去，方儒再仔细看她时，只觉得那对熊猫眼有些碍眼。

    “昨晚没睡好吗？”

    向挽挽尴尬的笑笑，“嗯！是没睡好。我带咖啡了，还帮你带了一杯。”

    方儒没再多问，直接接过了咖啡。

    “谢谢！”

    向挽挽自己找了个位置坐下，说起了自己来找方儒的目的。

    “方老师，我昨天接到一个陌生客户的微信，因为之前没做过陌生客户的业务，所以有些紧张，也怕自己哪里没注意到，再把人谈跑了，所以想和你取取经。”

    “好！你先说说客户的情况。”

    “她是一位宝妈，女儿在上幼儿园，朋友在其他保险公司，给她推荐过产品，她想看看我的计划书，做下对比，然后给女儿买份保险。对了，她是全职太太，不工作。”

    听向挽挽说完最后一句，方儒有些意外的看了她一眼，然后似笑非笑的问道：“所以，你说这么多，其实重点是最后一句对吗？”

    向挽挽有点不好意思，但还是点了点头。

    “是啊！她不工作，孩子也上幼儿园了，所以应该会有空闲时间吧？我就想让她入职，然后工资佣金都能让她自己挣。我想约她见面谈，但她说要先看我的计划书。”

    “现在是两个问题，首先你要拿出一个能让她满意的计划书，至少要让她看到你的优势。其次，你想增员她，那你找好切入点了吗？”

    “计划书我还没具体做，但昨天和亚琪姐沟通了下，我想做两份，一份是重大疾病加医疗的，另一份是疾病加医疗加教育金的组合。至于增员怎么谈，我确实没什么思路，所以才来请教你啊！”向挽挽像个小学生似的，乖巧的笑笑，等着老师的解答和夸奖。

    方儒有点无奈，但却很配合的表扬了句：“嗯！想的比较充分，也符合她购买保险的需求。不过你做计划书时，还是要计算下保费这块，不能光看保障全面，什么都加，到时候保费太高，会把人吓跑的。”

    “好，我知道了。”向挽挽拿出本子，开始记录。

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