第23章 贼不光吃肉，也挨打！

    “四十多家工厂？”沈锋敏感捕捉到某种关键，追问道：“她的样板都是自己设计出货？”

    宋芸点点头道：“卖女人货的主播通常配三四个助理，但是作为一姐，她的团队体量甚至堪比一线明星。”

    “几乎无处落脚的直播间，十几个人忙前忙后，小心翼翼地在货物的缝隙中穿梭……”

    “旁边是招商负责人随时在微信群里跟商家沟通补货，两名技术人员分别负责播放背景PPT里的产品介绍，在直播页面更新链接、发优惠券……”

    “还有三四个人给薇娅准备直播的产品，然后在A4纸打印的名录上用荧光笔划掉刚刚上过链接的货物……”

    沈锋脑中闪过如同打仗般的场景，这么紧张刺激？

    “一场六小时的直播里，每件商品在10分钟内销售万件是基本操作，他们曾创下的纪录是一个商品最多卖出19.5万件。”

    “对于商家来说，如何能挤进每天的60个名额，还要经过100多人的招商团队层层筛选，把那些有过差评记录的化妆品、存在安全隐患的食品都踢出去，尤其要把价钱谈到全网最低价。”

    突然宋芸想起什么，笑道：“去年因为这件事口红一哥还在直播拍桌子骂娘，直接把兰蔻拉黑，就是因为给他的价格比一姐贵了二十！”

    沈锋一愣，真没想到看似娘娘腔的家伙还挺有血性？

    “MCN一方面服务于C端，孵化和管理更多主播，帮主播打造个人IP和运营粉丝。但更重要的是对接B端，包括淘宝平台和无数品牌商、供应链。”

    “专业机构的存在是电商直播不可或缺的一环，可以通过批量化和工业化方式赋能主播，也能帮助淘宝平台分摊管理主播的风险和成本。”

    “更是直播商业变现非常重要的因素，负责根据主播的特质、粉丝的特点，为主播定制化招商，让主播专注直播，帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。”

    “否则阿里爸爸凭什么要捧一姐的场？”

    见沈锋若有所思，赶紧趁热打铁道：“我认为口红哥的奇迹完全可以被复制！”

    “就是淘宝直播负责人赵圆圆让他尝试往外走一走，看能不能从外拿流量回来，结果短短半年在抖音吸粉两千七百万。”

    “所以你更看好他？”沈锋问道：“能走的更远？”

    “不，正好相反！”宋芸坚定道：“虽然他在口红领域很专业，但真正销售能力连一姐的一半都不到。主要是团队缺乏经验，甚至没有给他选择最适合自己的产品。”

    “那次不粘锅翻车就是最好证明！”

    “去年全国有名有姓的直播机构已经六七百家，西湖占一半，集中在九堡和滨江。淘宝盛典获奖的18个机构，10个来自那里。年度Top五大天王，谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青都出自九堡。”

    “想做女人的生意，关键核心是离货最近。主播需要提前去商家选品和砍价，有的干脆就在商家的场地直播，方便随时调货、选规格。”

    “这些线下店铺慢慢就转型成直播基地，转型成功后，又吸引更多服装供应链在周边聚集。”

    沈锋点点头，直播上下游的发展使得九堡形成天然闭环，主播和机构越来越多，对供应链有更大的需求，又催生出更多直播基地，最终变成网红聚集地。

    “我曾经估算过，一个主播每场直播基本要40不同款，每个月播20场就是800款，十个主播就要8000款……“

    “以后女人生意越来越不好赚，主播希望以最低价格拿到货，并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格，并降低主播的出场费。”

    宋芸最后总结道：“如果咱们公司没有靠近货源地的意向，那我不建议走女人的路线！”