第一六零章你很有演说天赋！

bsp;“呦西，这个茶，大大的好。”渡边闻着满室的茶香，流露出享受到表情。“渡边君喜欢的话，等你们离开的时候送一点给你。”茶叶是野山茶，加入育灵潭水才有这个效果的，苏灿轻笑道：“各位，翡翠草莓和翡翠西瓜你们已经看过了，相信它的

    质量没有让你们失望。”

    “翡翠西瓜是我见过最好的西瓜之一，非常的Good！”汤姆捧场到。

    “下面，我说一下我的合作的意向。”苏灿这话一出，几人瞬间把耳朵立了起来，脸上都闪过警惕的神情。“第一个方案，一次性购买方案，翡翠草莓150块钱一斤，翡翠西瓜两百块钱一斤，你们同时竞价，价高者获得独家经营权；第二个方案，分成方案，除去经营费用，我要

    利润的三十个点！”

    “No，苏，你这是完全不合理的，两百块钱一斤太贵了，会严重影响销量的，有可能我们会亏本的。”汤姆听完苏灿的话，脸色马上就变得了。

    “贵吗？我觉得一点都不贵，黑皮西瓜目前市价是七百多，照样有价无市，你们应该知道，翡翠西瓜并不比它差！”

    “这……翡翠西瓜是不比黑皮西瓜差，但是翡翠西瓜的名气没有黑皮西瓜的大，客人并不买单的。”渡边说道。

    “所以，这就是我为什么找你们合作了，翡翠西瓜具有巨大的商业价值，它需要和欠缺的只是名气，一旦口碑打出去了，我们都会大赚特赚的，不是吗？”

    “苏，我不得不承认，你是一个演说家，好吧，你把我说服了！”汤姆苦笑着开口。

    “苏先生，我觉得利润分成那里你占比太多了，你只负责提供原材料，宣传和销售完全是我们做的，三十个点的分成不合理。”木村说道。

    “正因为我只提供了原材料，所以我才要三十，不是吗？”

    “这……”

    “翡翠草莓我出180RMB一斤，西瓜220！我要翡翠水果的独家经营权。”汤姆想想后出价了。

    “翡翠草莓200，翡翠西瓜250，我也要独家经营权！”木村毫不示弱，冷冷的开口道。

    “翡翠草莓230，翡翠西瓜300！”汤姆面带挑衅的说道。

    ……

    “翡翠草莓280，翡翠西瓜380！”价格一路上升，双方开价也越来越慢了，每一步都深思熟虑后才开口，汤姆肥胖的脸上已经出汗了！

    木村这次没有开口，他转头和渡边叽叽咕咕的讨论一番后才说道：“苏先生，我们水果社愿意走分成路线，十八个点的分成，你看如何？”

    分成？

    苏灿心头一喜，他一直渴望的就是这个模式，十八个点还算可以，不过这距离他心中的理想价位还差了点。

    “二十五个点！”苏灿开口道。

    “No，苏，你不可以这样，我加价，草莓300，西瓜四百！”汤姆一看他和木村讨价还价了，马上就慌了！

    “抱歉，汤姆，我更加倾向的是分成模式。”苏灿说道。

    “二十二个点，苏先生，我们水果社是你最好的合作伙伴！”木村瞧着汤姆慌张的模样，嘴角露出了一丝得意的笑容。

    “二十五个点，我已经做出了很大的让步。”“这……”木村看到苏灿紧紧咬着二十五个点不放，一时间也拿不准主意了……